Comment bien évaluer la valeur de son travail
Il est toujours très difficile de s’évaluer et de se mettre en valeur, c’est pourquoi aujourd’hui je vous propose de voir comment en 10 points on peux arriver à mettre un prix sur son travail.
1 – calculer vos dépenses
Faite une liste de vos coûts de production détaillés, afin d’entrer ces factures dans votre prix final. Si jamais vous ne prenez pas assez en compte votre propre dépense vous risquez d’y être de votre poche.
N’oubliez pas les frais cachés comme la facture pour le téléphone/web, les assurances et tout ce genre de chose.
2 – Estimer votre profit
Vous devez gagner assez au final, même si il s’agit de connaissances oud’amis.
3 – Etudier le marché
Si ce que vous faites est très demandé alors vous pouvez facilement augmenté vos tarifs, inversement si celui ci n’est pas très demandé il va falloir revoir à la baisse.
Pour savoir si ce que l’on vous commande est à la mode, il suffit d’écouter vos clients. Si ces derniers vous disent qu’ils ont du mal à trouver du monde pour le faire
c’est que dans ce cas c’est à la mode.
4 – Renseignez vous
Il n’y a rien de tel que de connaitre le prix des concurrents ou confrères. Ainsi vous pourrez plus facilement alignez vos prix, et connaitre leur façon de travailler.
5 – Evaluer votre niveau
Selon que vous soyez débutant ou expert, votre prix ne sera pas le même. Il est bon de réévalué son niveau une fois par an.
6 – Comptabilisez votre expérience
A ne pas confondre avec les compétences. Deux personnes qui auront le même cursus, n’ont pas forcément la même expérience, et une personne plus expérimenté sera plus apte à gérer les problèmes. Vous verrez souvent sur les offres d’emplois “senior” ce qui correspond à une personne d’expérience. Même si on commence tous un jour.
7 – Différencier vos clients
Selon que l’entreprise sera importante ou non, le prix de votre travail sera différent. Une grosse entreprise payera plus cher, car elle en a les moyens et que très souvent le travail est plus compliqué.
8 – Les services que vous offrez
Selon que vous livrez rapidement ou non, faite la livraison et êtes ou non disponible fera aussi une grande différence, financière mais aussi sur votre réputation.
9 – Ne vous sous estimez pas
On a souvent tendance, et surtout au début, à sous évaluer son travail, afin de proposer des prix attractifs et en dessous de la concurrence au vue de notre statut de nouveau. Ne faites pas cela, car ainsi vous donnez l’impression à votre client que vous bradez votre travail, que vous allez lui rendre un travail bâclé “qu’il en aura pour son argent”.
Cela vous fera du tort à vous, mais aussi au reste de la profession, car après les clients ont vite fait de colporter des prix excessifs qui ne reflètent pas la valeur du marché.
Ne vous sous évaluez pas !
10 – Soyez commercial
Si vous avez fait une erreur proposé au client de la réparer à vos frais, même si cela vous coûte un peu, sachez qu’il vous accordera sa confiance, et qu’il vous recommandera plus facilement.
Proposez lui aussi des services auquel votre client n’aurai pas penser, ça vous fera plus d’argent et lui se sentira important et aura l’impression que vous vous occupez vraiment de son travail.
De petits détails font parfois de grandes choses.
J’espère que ces petits conseils pourront vous aider.
Si vous avez des questiosn n’hésitez pas à les poster à la suite de ce post
